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圈500万用户月搂1000万流水亿起联玩

2019-05-15 05:33:15 | 来源: 网络

受益于信源交互、短平快的传播方式、较低的准入门坎等特点,自媒体正在成为新兴的传播力量,并走上一条高速发展的道路。然而直到今天,尽管自媒体的影响力已无远弗届,深入现代人群生活的各个角落,但在运营上依然不能逃离依托个人兴趣支撑的短板,难以产生有效的商业模式。

玩否参展2016ChinaJoy

自媒体在发展过程中,并无多少前人的成功经验可以借鉴;而较低的准入门槛又导致行业水平参差不齐。明显,对大部分自媒体的运营者来讲,他们还远没有找到经营的好方法。然而,亿起联旗下泛文娱自媒体玩否在上线180天后,成功圈到500万用户,以超过100%的增长速度,实现了月搂1000万流水的成绩单。凤凰涅槃,再造自媒体新的生态。

自媒体难做,但还是得做

追溯自媒体的发展可以发现,从2006年开始大热的博客到如今形式多样的自媒体,其中经历了多次的花开花落。2006年-2008年,博客出现了以明星领衔的全民开博、草根狂欢。而实质上,博客终究做的是平台,同时在内容上的五花八门导致开博门槛极低,用户水平良莠不齐及无法形成很好的商业变现模式,终导致博客的衰败。

而以新浪微博为代表的Web2.0时代,提供了一种我搭台你唱戏的模式,但是微博除了转发等功能增强了用户之间的互动性、客户端发布实现移动化之外,其在内容上与博客无2,在商业模式上也没有找到更好的办法。

如今身处自媒体时期,以草根精英为代表的全民自媒体的新生,可以说是互联发展的必然趋势,自媒体也必将因品牌的深度而得到更大发展。以公众号、互动自媒体APP为代表,自媒体更是真正打开了商业变现模式。不过应该看到的是,更大范围内的全民自媒体依然存在着范围大、门坎低、商业变现难等弊病。

对于行业从业者来说,自媒体难做吗?答案是肯定的。但面对行业众多状态,自媒体的发展却并不见得是唱衰,所以还是要做下去。

没有粉丝,只有用户

鼓山文化创始人曾经说过:没有粉丝,只有用户。特别是在红经济发展迅速的今天,一些在传统媒体看来的错误和负担,在红经济下只要有大V互转就够了,流量掩盖毛病,一点没错。而事实上,自媒体从本质上来讲,在于是不是真的把读者当作自己真正的用户,而不是粉丝。

狭路相逢勇者胜

从宏观上看,自媒体行业的商业变现模式匮乏,行业水平良莠不齐,终究致使收入水平低下,自媒体从业者除要注重内容建设以获得用户信赖之外,针对如何突破自媒体商业变现的桎梏,值得认真琢磨。

前文说到的玩否作为泛娱乐自媒体,在短短六个月的时间内以超过100%的月均增长速度跨入同行业阵营,在行业环境处于瓶颈期的背景下交出漂亮的成绩单,其背后又是怎样的生态模式?

另辟蹊径,打造双独商业模式

自媒体行业存在的种种问题,具体到移动营销领域表现为企业服务同质化严重、市场疲软、广告主预算收紧等现象。而作为亿起联科技旗下的泛娱乐自媒体平台,玩否从属性上就决定了与其它自媒体的不同。

对于玩否的商业模式,其总经理李建明用双独来形容。他表示,通过打造自己的互动娱乐式APP产品,玩否吸引大量高质量的用户,进而为进行ASO优化、榜单优化、品牌曝光及创意传播聚集了庞大的用户流量,可谓独特。

另一方面,玩否的产品及流量重度依靠本身产品和内容的互动娱乐性、高价值特性,在垂直细分领域能够快速吸引高质量的用户,而且目标人群更加,由此带来的流量变现能力也更加独立。

战略深入,以效果为重

长久以来,移动营销领域的客户盲目追求榜单排名,疏忽了真正的效果转化;与此同时,传统移动营销的目标用户以中小城市的家庭主妇、学生、工人等人群为主,始终制约着用户数量的壮大和用户质量的提升。

而随着移动营销的发展,如今越来越多的客户不再片面追求榜单排名,其对效果转化的关注度也在逐渐增加。客户需求的改变,也促使移动营销的从业者开始反思。

为此,玩否从创立之初就坚持双手同时发力,开发出iOS端玩否和Android端玩锁屏运用,从内容、创意、呈现形式上不断进行打造,并锁定以学生、白领、二次元爱好者、潮流一族、 络重度患者等人群为主的具有文娱精神的年轻用户群体,在提升榜单排名的同时,也在不断提升用户转化率。

在业务发展的同时,玩否始终坚持创新、丰富本身产品。目前已推出玩段子Android版,iOS版本也即将与用户见面。集内涵段子、搞笑趣图、表情动图等内容于一体的 玩段子的上线,表明玩否正在积极拓展产品种类,用服务触及更多维度的用户群体。

除用户、产品本身的创新与优化,玩否也在时刻关注行业风向标的动态,目前,玩否团队已经组建Special运营团队,深入探索ASM(App Store 搜索竞价广告营销)的运营、技术摸索,以期在行业内率先亮剑,为合作伙伴提供更容易效的自媒体营销

以全案服务打造自媒体生态群

身处信息爆炸的时代,自媒体数量及平台的不断增多,造成全部领域信息冗余,内容同质化严重,受众新鲜感降低。如何进行差异化运营?如何满足用户日益严苛的需求?自媒体该如何探索出路是应当深思的问题。

在玩否看来,要不断聚集用户流量,就必须以全案服务满足不同用户的需求。依托iOS端玩否和Android端玩锁屏,玩否开发出涵盖锁屏、段子、、工具等多种轻量级应用于一体的产品,为其带来源源不断的真实、优质用户。用户利用碎片化的时间能够实现与广告主的高效互动,并且玩否运营团队依靠行业内严格的防作弊体系对用户行动DNA进行筛查,确保每个用户都是真实存在的优良用户。一样基于此,在用户获得嘉奖的同时,广告主的营销效果也得到了重要保障。

应该看到的是,玩否的商业模式并不是一蹴而就的。其得益于专业的优化团队、对App Store算法的深入了解、前期激励广告营销的积累,以及对用户心理的深入掌控,加之与亿起联自有平台、代理资源的协同效应,终究构成全案服务,为电商、理财、旅游、工具、游戏、生活服务等众多领域的700余家广告主提供服务。

结语:在人们纷纷涌入自媒体行业的今天,单靠踏着前人的脚印走路并不能坚持长久。只有始终坚持用户至上的产品思维,以专业的团队和技术将服务做成闭环,才能不断增强市场竞争力,提升行业整体水平,增进商业模式的变现。

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